Многие предприниматели стремятся наладить контакты с китайскими производителями. Это открывает для них новые возможности по поиску качественных товаров по низкой стоимости.
Китай производит очень много видов товаров – от игрушек и одежды до электроники и продуктов питания. Фабрик тысячи, брендов также огромное количество. Если вы ранее никогда не сталкивались с такой задачей, выбрать будет максимально сложно.
Неправильный выбор поставщика в Китае приводит к тому, что компания теряет большие деньги, может столкнуться с продажей брака или прямым обманом. Потому рекомендуется подойти к подбору производителя со всем должным вниманием.
В этом материале мы расскажем, на что стоит обратить внимание в первую очередь. Это позволит быстрее найти подходящее производство, наладить с ним успешное сотрудничество, заказать регулярные поставки.
Посещение выставок как метод поиска поставщика из Китая
Долгое время одним из лучших методов поиска лучшего производителя в Китае считалось личное посещение выставок. В крупных городах КНР, таких, как Гуанчжоу, регулярно проводятся выставки местных фабрик. Они направлены на то, чтобы познакомить продавцов и покупателей друг с другом.
Среди важных преимуществ посещения выставок для поиска китайских производителей:
- Можно лично встретиться с представителями конкретного бренда. Учитывая особенности китайского менталитета, для предпринимателей это часто оказывается важным фактором – всегда стоит предварительно познакомиться с теми, с кем вы планируете дальше работать.
- Возможность осмотреть образцы товаров. Иногда уже на выставке хорошо понимающий все особенности своей сферы предприниматель сможет понять, что ему пытаются продать товар, не слишком хорошо подходящий под конкретные задачи. В ряде случаев становится заметен признак брака.
- Доступность личного посещения производственной линии. Если китайские партнеры действительно заинтересованы в сотрудничестве, они могут пригласить вас на производство товара. Это помогает лично убедиться в серьезности намерений поставщика и в том, что компания организовала изготовление по всем установленным в своей сфере требованиям.
Но у желания лично посетить выставку, а потом и посмотреть на производство товара, есть не только плюсы, но и минусы. К недостаткам относятся следующие:
- Высокая стоимость. Чтобы добраться до КНР со своей делегацией и поселиться там на все указанное время, нужно вложить достаточно большую сумму денег. Если вы только начинаете свой бизнес, у вас вполне не может быть нужной суммы на перелет, проживание, транспортные расходы для перемещения внутри страны.
- Сложность с поиском нужного мероприятия. Китай – очень большая страна, производств здесь много. Как понять, что нужно ехать именно в Гуанчжоу, а не в Пекин или Иу? Выставки проводятся регулярно, а нужного поставщика вы можете отыскать далеко не сразу.
- Ограничения. На данный момент действуют сложности с пересечением границ. Есть вероятность, что вы попросту не сможете попасть на выставку китайских товаров, которыми интересуетесь.
Чтобы найти китайских партнеров или лично посетить производство товаров, нужно преодолеть языковой барьер. Для этого необходимо привлекать местного переводчика с хорошим знанием всех специальных обозначений из вашей профессиональной сферы.
Поиск китайских поставщиков на интернет-площадках
Как вы наверняка знаете, большое количество китайского товара реализуется через крупные интернет-площадки, такие, как Alibaba. Рынок в сети обширен и это далеко не единственный сайт, где можно искать китайский товар разных типов.
Принцип поиска довольно прост. Нужно посетить площадку, которая предлагает объявление, и вступить в переписку с представителями продавца. Китайцы всегда охотно идут на контакт. Найти подходящее объявление обычно оказывается довольно легко.
Для того, чтобы проверить, что именно вам предлагается, можно запросить образцы. Если производители с вами честны, то примеры товаров будут отображать конечное качество.
Главное преимущество такого варианта:
- Можно найти практически любой товар, который вам требуется. Выбор по-настоящему велик, товар поставляется с многих заводов.
- Есть возможность отыскать недорогое предложение. Китайские производители товаров предлагают максимально доступные цены. Также можно отыскать бизнесменов, работающих в среднем и премиальном ценовом сегменте.
- Не нужно лично ехать в Китай, можно найти все, что нужно уже на сайте. Описание и другие характеристики товара также публикуются на открытой площадке.
При использовании таких сайтов стоит быть готовым к тому, что многие из них только на китайском языке, потому что большее число ориентировано на внутренний рынок. Также стоит обратить внимание и на то, что интерфейс не самый удобный. Если использовать автоматический переводчик, есть риск столкнуться с искажением смысла или неверным переводом деталей.
Также среди недостатков такого метода:
- Нельзя гарантировать качество и порядочность китайского партнера. Несмотря на то, что есть функция запроса образцов, в ряде случаев могут прислать хороший вариант, а массово поставлять уже товар уровнем ниже или с браком.
- Языковой барьер. Сами сайты на китайском, кроме некоторых, которые переводятся на английский. Общение нужно будет строить по скайпу или в переписке, что также не слишком просто.
- Длительность поиска контакта. От момента поиска до того, как вы заключите контракт, может уйти очень много времени – недели и месяцы.
Найти китайских поставщиков товара в этом случае можно, но вы столкнетесь со многими непредвиденными сложностями.
Использование услуг посредника
Многие предприниматели, стремящиеся наладить контакты с китайскими поставщиками, обращаются к компаниям-посредникам. В таком случае ведение внешнеэкономической деятельности становится значительно проще и доступнее.
Посредники ориентированы на то, чтобы обеспечивать комплексное сопровождение. Простой пример – вы обращаетесь в такую компанию, чтобы заказать партию мягких игрушек. В рамках обеспечения комплексной ВЭД, посредник отыщет для вас фабрику-производителя товара, проверит образцы, юридическую чистоту. Также он в итоге подготовит все, что нужно для доставки продукции в Россию, проведения местного таможенного оформления.
Рассмотрим работу посредника при поиске более подробно и разделим ее на этапы:
- Составление подробного технического задания. Менеджеры узнают у вас все пожелания по работе, типу товара, времени его доставки, бюджету, который планируется потратить на закупки.
- Проверка товара на месте. Запрашиваются образцы, может быть проведена скрытая закупка, организована экспертиза.
- Посещение производства. При необходимости, представитель посредника посетит заказчика, получит у него ответы на интересующие вопросы, которые касаются производственной деятельности, используемых в процессе материалов.
- Проверка юридической чистоты организации. Анализируется репутация, а также сведения о том, не велись ли судебные разбирательства, не было ли ранее конфликтов с поставщиками.
Многие посредники работают на опережение, потому у них уже есть база поставщиков, которую можно предложить клиенту.
У такого формата работы есть очень много преимуществ:
- Время на поиски поставщика в Китае значительно сокращается. Траты времени становятся значительно меньше, потому что вам не нужно заниматься самостоятельными поисками.
- Уменьшение рисков. Китайцы – это нация, с которой не так просто вести бизнес. Потому понимание местного менталитета и особенностей работы позволит вам избавиться от большинства потенциальных проблем и сложностей. Проводится тщательная проверка, как самого поставщика, так и предлагаемого им товара.
- Возможность поставки любого варианта товара. С посредником компания получает доступ на новые рынки и открывает для себя значительно больше доступных возможностей.
- Официальные гарантии. Работа ведется по официальному составленному ранее договору. Это удобно для всех сторон сделки, потому что помогает прописывать права и обязанности, давать реальные гарантии выполнения обязательств.
- Можно заказать комплексное сопровождение, которое также включает в себя организацию доставки продукции, консультирование, страхование грузов и многие другие виды услуг.
При этом минус у работы с посредником один – ему также нужно платить. Но этот достаток нивелируется тем, что вы потенциально экономите значительно больше – уменьшается вероятность совершения ошибки, появления дополнительных издержек для вашей компании.
Чтобы получить ответы на интересующие вас вопросы, оставьте заявку на сайте или звоните по указанным телефонам. Многие постоянные клиенты уже давно работают с нами и смогли на своем опыте убедиться в профессионализме, внимательном подходе к каждому заказчику. Успешно организуем различные виды перевозок из Китая, ищем поставщиков, предлагаем профессиональное консультирование для всех обратившихся в нашу фирму заказчиков.
